與光同行，正耀鋒芒——集團第一期“銷冠班”研討會在鵬程上花園舉行
2024.07.25
為了提升集團銷售人員的銷售能力，搭建銷售經驗分享和心得交流平臺，7月24日上午，集團人力資源部與三正房地產公司銷售部共同策劃，在三正鵬程上花園小區組織開展了第一期“銷冠班”學習研討活動，集團成員企業市場營銷人員、經營部門骨干銷售人員等37人參與了本次研討。
研討會開始前，三正房地產公司常務副總經理陳雄對大家的到來表示熱烈歡迎，隨后大家聽取了三正鵬程上花園項目的介紹，參觀了小區環境及樣板房，大家都贊嘆不已，紛紛被優美舒適的小區環境以及精致典雅的樣板房所吸引。
集團培訓中心主任劉淑芬以“與光同行，正耀鋒芒”的主題為本次研討會拉開序幕，邀請在場參會人員圍繞拓客技巧、客戶談判及成交技巧兩個主題進行交流分享。
研討會上，三正房地產公司“銷冠”楊紅首先就自己在公司二十多年的銷售經驗進行了分享，她強調要與客戶建立信任感，通過真誠、熱情的交往讓客戶記住自己、接受自己。同時要把客戶當作自己的親朋好友一樣，設身處地為客戶的需求著想。
樟木頭三正半山酒店銷售總監王秋寒則分享了自己帶客參觀時的實戰經驗，他表示要通過各種途徑讓客戶“看到”我們的產品，從客戶的角度出發，而不是讓銷售活動成為我們銷售人員的獨角戲。
此外，塘廈三正半山溫泉酒店、橋頭三正半山酒店、三正物業公司及迎賓酒樓等單位的銷售人員也分享了自己的銷售“好點子”，通過分享、提問、追問的形式，大家貢獻出許多寶貴經驗。例如在拓客方面，他們提到，銷售人員需對客戶進行精準定位，描繪客戶畫像，知己知彼，才能在拓客與談判中做到事半功倍；要與外界商會、協會等組織，以及口碑良好的企業達成聯盟與合作，參考當下火熱的聯名營銷方式，與合作方達成共識，相互宣傳、資源共享，增加渠道的多樣性，增強客源的穩定性。而在客戶談判及成交技巧方面，他們表示要發揚三正“利己先利人”的經營哲學，在交流過程中要珍惜每一個客戶，耐心解決客戶的疑慮，保持真誠，用心接待，給客戶留下美好的印象，這樣才能贏得更大的潛在客源和成交機會。
本次研討會為集團銷售人員經驗分享平臺搭建開了一個好頭，大家不僅收獲了滿滿的知識與靈感，更見證了團隊間智慧與熱情的碰撞。讓我們攜手并進，與光同行，將今日所學所悟轉化為實際行動，在未來的日子里，相信我們定能以更加飽滿的熱情、更加專業的技能，讓集團在銷售方面展露新鋒芒！
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